何日请长缨 第70节
作者:
齐橙 更新:2021-10-10 21:16 字数:7509
“所以,把普通机床经过简单改造之后变成数控机床,就是一个非常必要的选择。17所有这样的要求,其他企业同样有这样的要求。我们简单计算一下,就算全国只有10%的机床需要改造,每台机床的改造费用是1万元,这就有多少钱了?”
“30亿。”韩伟昌终于逮着一个发言的机会,给唐子风助了一下声威。不过,在他内心另有一个计较,那就是觉得唐子风又在吹牛了。全国有300万台机床不假,但要说把10%的机床改成数控,这未免太浮夸了,大多数企业其实是没有这个需求的。
“没错,就是30亿。”唐子风说。他也知道自己的假设有破绽,于是继续找着证据:
“事实上,说一台机床的改造费用1万元,是远远低估的。17所要改造的机床只有40台,经费却有400多万,平均一台就是10万元。还有,有些企业引进的进口机床,除了需要进行数控化改造之外,还要进行机件的翻新,费用就更加庞大了。我们把整个市场的规模估计到100亿,恐怕都不为过。”
“居然有100亿?”谷原生的眼睛里闪出了光芒。唐子风的计算,听起来好像很有道理的样子,莫非这个市场真的有这么大?
唐子风笃定地说:“没错,至少是100亿。谷总工,你想想看,是你们单打独斗,围着17所这区区500万的资金,恨不得崩掉几颗大牙才能吃下去好,还是与我们联手,进军这100亿的市场好?”
我们怎么就会崩掉几颗大牙了?
谷原生郁闷地嘀咕道。不过,唐子风的意思他是明白的,他问道:“唐助理,你是说,咱们两家联手,就能够拿下这100亿的市场?”
“当然拿不下。”唐子风改口比翻书还快,“这么大的市场,咱们两家怎么吃得下去?不过,如果咱们合作,你们专注于数控系统的开发,我们专注于机床设计,强强联手,在这个市场上肯定是极具竞争优势的。届时一年拿个几千万的业务,应当不成问题。如果我们能拿到5000万的业务,就算分给你们10%,你算算是多少?”
“那就是500万了!”谷原生大喜,旋即又勃然大怒,“我们凭什么只拿10%!”
“呃,我只是打个比方嘛。”唐子风悻悻地说。本指望把老先生哄过去,最好让他签字画押表示以后只拿10%,谁知人家老是老了点,可绝不糊涂,愣是没上这个当。
“我觉得唐助理的思路可行。”肖明说。他是一个厚道人,内心还真有替谷原生他们着想的愿望,他说道:
“老谷,你们432厂的弱项,不仅仅在于机床制造能力不足,还有一条更重要的,那就是市场经验不足。而临一机在这方面……,至少从唐助理身上,我觉得临一机的市场意识还是非常强的。”
“哼,没错!我一不留神都会被他给算计了!”谷原生恨恨地说。
唐子风嘻嘻一笑,并不接话,而是只顾自地说:“谷总工,刚才我说10%,只是开个玩笑。昨天晚上我和韩科长测算过,按照改造一台进口磨床收费10万元计算,你们负责提供数控系统,并参与电子部分的设计,可以拿到30%至40%的费用,我们拿余下的一半多一点。如果我们一年能够拿到5000万的业务,你们应当能拿到1500万至2000万,而且其中没有太多的成本,何乐而不为呢?”
“你这么确定一年能够拿到5000万的业务?”谷原生问。
唐子风说:“事在人为。如果没有432厂帮忙,我们自己去开拓这个市场,一年拿5000万,稍微有点压力。如果432厂能够加盟,我们一年拿5000万就是轻而易举的事情,拿到1个亿都是有可能的。”
“我们能做什么?”谷原生问。
“你们能够提供国产芯片啊。”唐子风说,“如果不和你们合作,我们就只能使用进口芯片,比如我们临一机过去用过的日本佐久间的芯片,一套系统的价格就要5至10万,如果是更复杂的系统,价格也更高。这么高的价格,基本上就没啥竞争力了。而用你们的芯片就便宜得多了。”
谷原生点头说:“这倒是,我们的芯片比进口芯片起码便宜80%。他们一套10万的系统,我们有2万都够了。”
“还有一点,就是你们的关系。”唐子风诡秘地笑道。
“什么关系?”
“科工委啊。”
“你是说,我们可以继续打科工委的算盘?”
“怎么是打算盘呢?”唐子风有些恨铁不成钢地说,“17所的这40台进口机床改造,就是咱们最好的广告。咱们两家联手,抓紧把改造工作完成,然后我们就可以请军报记者来报道,最好还能请到几位老帅来剪彩。这样一来,其他系统内的企业会不会有想法呢?如果其他企业也想搞旧机床的翻新,除了找咱们两家,他们还能找谁?”
“他们……”肖明本想说这世界上也不光是他们两家会做机床改造,转念一想,忽然明白了唐子风的意思。
与17所同在一个系统的,都是军工企业。军工企业要搞设备改造,不是随便抓个阿猫阿狗就能做的。432厂是系统内的企业,无疑是承担这类工作的最佳选择。432厂自己没有改造机床的能力,当然是要拉着临一机一块干的,临一机也就光明正大地拥有了参与军工系统设备改造任务的资格。
“哈,唐助理,你这可是在算计谷总工了。没有谷总工,我们系统内的业务,你们恐怕是拿不到的吧?”肖明揶揄道。他实在是看不惯眼前这个年轻人的跋扈,能够找个由头敲打一下对方,他是很乐意的。
唐子风把嘴一撇,说道:“肖总工,你说这话就是小看人了。我们临一机作为国家最早的十八罗汉企业,也是参与过国防建设工作的,我们厂直到现在还有保密厂房。说真的,我们真想甩开谷总工他们,自己来承接军工系统的业务,也不是承接不下来。我们周厂长过去是给许老当过秘书的,如果我们请许老出面,科工委会不会给我们面子呢?”
“这倒也是。”谷原生老老实实地承认了。他知道唐子风说的许老,是原二局局长许昭坚,那也是国防军工系统的奠基人之一,432厂的荣誉室里都有许老的照片的。如果临一机请许老出来说句话,军工系统内敢不买账的可能还真没多少。
“所以,咱们两家只有联合才有出路,子曰,大家好才是真的好……”唐子风一高兴,忍不住又胡说八道了。
“可是,你们说得这么热闹,我们17所能落着什么好处?”肖明问道。
谷原生说:“老肖,你给我们帮了这么大的忙,432厂是肯定不会忘记你的。啥时候你到溪云去出差,我保证给你安排,咱们不敢说是三陪,陪吃、陪玩这两陪,肯定是可以做到的。”
唐子风不禁笑倒,看不出来,老谷这么一个极其方正的人,居然也会讲段子。其实,社会上的那些事情,体制内的人也是门儿清的。他们不敢搞这些名堂,但在嘴皮子上说说,也算是一种心理满足了。从谷原生能够和肖明开这种玩笑来看,刚才自己的话已经打动他了,他对于这桩合作是非常支持的。
肖明说:“算了,你那两陪就留着吧。以后你们和临一机成了合作单位,估计唐助理和韩科长去溪云的时候也不会少,你还是陪他们俩吧。对了,老谷,唐助理,关于205车间那批机床改造的事情,你们算不算是达成协议了?如果你们达成了协议,那咱们也得把协议改一改,得明确你们双方的责任不是?”
谷原生看了唐子风一眼,说道:“这件事,我还得向厂里汇报。如果真要和临一机合作,恐怕最好是双方的厂领导在一起谈为好。我毕竟是分管技术的,经营这方面的事情,得让我们张厂长来定。”
唐子风点点头说:“的确如此。谷总工,要不咱们各自都向自己厂里汇报一下。如果双方确有合作意向,要不咱们就请各自的厂领导到五朗来,一是把这次的合作协议签了,二则是签一个未来的长期合作协议。我琢磨着,咱们双方如果要合作,你们最好能够派出一支得力的技术队伍,住到我们临一机去,以便双方随时沟通。”
“没问题!”谷原生爽快地回答道。
第145章 对小唐有什么看法
得到谷原生和唐子风各自打回去的电话,432厂和临一机的厂领导都坐不住了。432厂厂长张凯华亲自带着一干中层干部坐了两天两夜的火车赶到五朗,与提前一天到来的临一机厂长周衡和总工程师秦仲年进行会晤。
双方在畅谈了一番军地友谊之后,便进入了实质性的谈判。谈判在亲切友好的气氛中进行,张凯华强调了432厂目前遭遇的困难,希望临一机能够发扬风格,在17所机床数控化改革项目中向432厂最大限度地让利。周衡也很爽快,答应临一机在这个项目中只收材料费和人工成本,企业利润一分钱都不要。
在此前,秦仲年已经带着一干临一机的工程师对17所的那40台进口机床进行了全面检测,并与谷原生的团队一道,计算了对这些机床进行数控化改造的成本,并确定了双方的职责划分。
经过测算,机床改造的成本包括三个方面:数控系统的提供,机床配件的更换,改造工作的人力支出。其中临一机承担的是后两项,按实际成本计算,大约在120万元左右,这其中不包括临一机应当提取的管理成本。
至于432厂,在这项工作中能够承担的就是数控系统的提供,以及参与数控化改造的设计。同样按照实际成本计算的话,432厂的成本大约在80万元之内。
经过谈判,双方最后商定,临一机在这个项目中拿走150万元,余下300万元归432厂所有。这个比例表面上看起来对临一机很不公平,但临一机的领导们很清楚,临一机只能接受这个结果,如果想争取更高的份额,反而对自己不利。
这其中的原因,其一是这笔钱本来就是科工委为了给432厂救急而拨付的,其中的利润是默认归432厂所有的,临一机想去抢这笔利润,先要考虑一下科工委同意不同意。其次,临一机意识到,要进入机床翻新改造这个市场,与432厂联手是一个很好的选择。
临一机在80年代的时候曾经引进过日本佐久间会社的数控技术,但至今消化不良,尚未形成独立自主的数控机床设计和改造能力,要想独立开展机床的数控化改造,只能是依葫芦画瓢,难免有形似而神不似的情况。如果能够得到432厂的帮助,临一机就补上了自己的短板,开展业务也就没有后顾之忧了。
既然要与432厂联合,那么第一次合作中给对方一些好处,也就无妨了。唐子风的意见得到了临一机厂领导的一致认同,那就是这个市场大得很,临一机没必要计较一城一池的得失。
张凯华是带着与临一机艰苦谈判的思想准备来的,没想到周衡竟是如此通情达理,痛痛快快地就把200多万的利润全部让给了432厂。周衡说出这话的时候,随同张凯华前来的一干432厂中层干部都惊呆了,随即就自发地鼓起掌来,张凯华也站起身,向周衡深鞠一躬,又说了无数感谢的话。
有了这个基础,双方接下来探讨后续合作的时候,就没什么障碍了。双方同意成立一个合资公司,各占50%股权,专门从事机床翻新改造的业务。公司只有一个账号,而没有实体,在具体的项目中,由两厂各派出人员参与,营业利润按照各自的贡献分配。
在此前秦仲年与谷原生已经探讨过,在一般的机床数控化改造业务中,临一机发挥的作用大致在6成至7成之间,432厂只能占3成至4成,这也就意味着未来的业务应当是临一机获得60%至70%的利润。这一点,双方在会谈中也已经提到,张凯华对此表示完全赞成。
双方还同意,各自在自己的领域里为合资公司开拓业务,432厂负责军工系统内的业务开拓,临一机则负责地方业务的开拓。开拓业务的一方可以从业务中获得一定比例的提成,这笔费用不计算在其应得的利润之内。
临一机提出,合资公司的办公场地可以设置在临一机的厂区内,临一机可以拿出一幢办公楼的两个楼层作为合资公司的办公用房。为了方便沟通,432厂将派出一个由20名资深数控专家组成的技术团队,常驻临一机。张凯华还同意,这个团队在平时可以协助临一机工作,为临一机提供技术支持。
后面这一条,其实算是投桃报李,临一机让出了这么多的利润,432厂派几个人去给临一机干点活,也是应当的。再说,432厂的技术人员与临一机的人员一起工作,也并非只是付出,他们也同样可以从临一机那里学到机床设计方面的技术,属于一种双赢的合作。
关于合资公司的名称,大家充分表现出了一群工业人的词汇缺乏,最终决定从各自所在省份的名称中取出一字,命名为“东云机床再生技术公司”。
双方当场草签了合作意向书,但具体的操作还有一系列程序要走。尤其是432厂,作为一家军工系统企业,要与地方企业合作成立合资公司,是要经科工委批准的。不过,这事也没太大难度,这些年军工企业普遍日子难过,科工委一向是鼓励企业搞“军转民”的。432厂过去也搞过不少民品,而且因为缺乏市场经验而亏得一塌糊涂。现在能够傍上一个地方企业,让别人带着自己飞,科工委应当是乐见其成的。
这是一次成功的会谈,胜利的会谈。会谈结束之后,17所所长蒋会为两厂的人员举行了盛大的宴会,既是庆祝432厂与临一机的合作,也是庆祝17所机床改造工作正式启动。
在酒宴上,谷原生郑重其事地领着张凯华来到唐子风的面前,声称唐子风是促成两厂合作的最大功臣。张凯华先是亲自向唐子风敬了一杯酒,随后又令自己的一干属下向唐子风敬酒,因为唐子风所促成的这桩联合,可谓是救432厂于水火,说唐子风是432厂几千职工的再生父母也不为过。
有了张凯华的命令,432厂十几条壮汉和若干美女便一拥而上,把唐子风围在垓心,开始轮番进攻。随张凯华前来的那些人不知前因,都是打心眼里感谢唐子风。而此前就已经呆在17所的那些人,诸如章国庆、许萍、李璇等等,感谢之余难免还有几分此前被耍弄带来的羞恼,敬酒的力度更是猛烈。
唐子风不出意料地被灌醉了,以至于肖明带着蒋会来与他碰杯时,他丝毫没有一点恭敬之意,还搂着肖明的脖子一口一个“肖兄”,秦仲年在一旁看着直咧嘴……
闹闹烘烘的酒宴之后,喝醉的一帮人都被架回招待所挺尸去了,还没喝醉的便三三两两地分头行动,有找地方喝茶的,有凑一桌打牌的,还有躲在黑暗角落里讨论技术的,嗯嗯,最后一种说的是432厂一位姓许的女工程师和临一机的一位姓韩的工艺科副科长……
秦仲年被肖明带到了17所的总师办,肖明把手下打发走,拿出一套茶具,亲自给秦仲年沏上了香茶,开始聊天叙旧。
“老肖,你对我们厂的小唐有什么看法?”
聊过一些家长里短的琐事之后,秦仲年似乎是不经意地提起了一个人物。
“你是说你们那个唐子风吗?”肖明想了想,说:“能力挺强的,头脑也很灵活,符合你在电话里跟我说的情况。老实说,你们厂能够和432厂形成合作,的确是神来之笔。这个小唐年纪轻轻,能够有这样的眼光,而且能够巧妙地把老谷绕进去,的确是很聪明。”
秦仲年叹道:“是啊,有时候我也觉得是后生可畏啊。我们厂这几个月的起色,这个小唐做出的贡献,甚至比周厂长的贡献还大。”
“人才难得,你应当觉得高兴啊。”肖明笑着说。
秦仲年看看肖明,又轻叹了一声,问道:“那么,你觉得这个人身上有没有什么毛病呢?”
肖明有些诧异,但还是沉吟了片刻,说道:“毛病嘛?恐怕就是年轻人都有的一些毛草吧,说是过于轻浮……,似乎有些苛求了。”
秦仲年犹豫了一下,说:“我的意思是说,如果他是你的晚辈,你觉得他身上这些毛病,能够接受吗?”
“晚辈?”肖明一愣,旋即便严肃起来,“老秦,你这话是什么意思?”
秦仲年说:“这件事压在我心里很长时间了。照理说,我作为当长辈的,也不太适合对一些事说长道短。但这事毕竟是在临一机发生的,我如果不跟你说,我自己也过不去。”
“你是说,文珺和这个唐子风有什么事?”肖明大惊。在其他事情上,他或许没这么快的反应,但带关女儿,他岂能不敏感。秦仲年这样吞吞吐吐,又说什么当长辈的,再结合此前肖文珺去过临一机这件事,他自然明白秦仲年的所指。
秦仲年面有惭色,说道:“这件事,也怪我太迟钝了。我们厂搞甩图板工作,厂里派小唐到京城去联系电脑和软件。图奥公司除了提供软件之外,还为我们派遣了培训老师,也就是文珺。当时文珺就是和小唐一起到临一机来的。”
第146章 不是你想的那样
“然后呢?”
肖明强撑着平静问道。他当然知道,秦仲年这样一脸沮丧的样子,肯定不只是因为唐子风和肖文珺坐了同一列火车,而应当还有其他天怒人怨的事情。
“文珺到临一机之后,小唐安排她住在招待所,让招待所给她开了我们平常用来接待司级以上领导的豪华套间。”秦仲年说。
肖明皱了皱眉头:“这个太不合适了,文珺还只是一个学生呢。”
“是啊,我也是这样说的。”秦仲年说,“我专门跟文珺说了这事,然后她就告诉我,说她从豪华套间搬出去了,还说小唐给她安排了一个普通的双人间。”
“这不是很好吗?”肖明说。
秦仲年说:“我一开始也是这样想的。后来文珺回学校以后,我让总师办的工作人员去招待所给文珺结算住宿费用,这才知道,文珺从招待所的豪华套间搬出来以后,就没在招待所住。”
“那她住哪了?”
“我问过了,她搬到小唐那里住去了……”
“什么!”
肖明腾地一下就站起来了,差点把面前的茶几都带倒了,茶几上的杯具就都悲剧了……
“他们怎么敢这样!”肖明目眦尽裂,恨不得现在就拎着管钳去搞唐子风理论理论。
好小子,干出了这样的事情,这些天在老子面前还装得像个没事人儿一样,枉老子还一口一个“唐助理”地称呼你,把你当成啥好人了。早知有这么一回事,老子岂能容你嚣张!
“老肖,你别急,不是你想的那样。”秦仲年赶紧解释,“我了解过了,那些天,文珺一直是和我们厂里一位职工的女儿住在一起的。小唐住的是我们厂里分配的两居室,文珺和那个女孩子住在一间,小唐住的是另一间。”
“那个女孩子是叫于晓惠吧?我想起来了,文珺是说过,有个名叫于晓惠的中学生和她作伴。”肖明重新坐了下去,开始回忆起女儿此前和他打电话说过的事情。他还记得,女儿前几天让他把她中学时候用过的复习资料寄到京城去了,说是要转寄给那个名叫于晓惠的女孩子。
“可是,她为什么要住到唐子风家里去呢?难道是你没说清楚?”
明白事情并没有那么糟糕之后,肖明稍稍冷静了一点,对秦仲年问道。
秦仲年说:“这个问题我也问了,我们技术处的几位女技术员知道这个情况。据她们说,唐子风从京城返回临河的时候,给自己买了一台计算机,配的是21寸的显示器。文珺那段时间在做一个学校里的设计,所以一直在借用小唐的计算机。她可能也是为了用计算机方便,所以才搬到他那里去住的。”
“这件事,文珺好像也跟我说过……”肖明点点头,这个理由倒是可以接受的。搞设计的人,熬夜干活是常事,如果在人家家里用电脑,干得太晚,直接住下也是可以理解的。他记得,肖文珺的确是说过自己在做一个设计,还曾就其中的一些问题在电话里与他探讨过。
嗯嗯,顺便说一下,肖文珺和肖明探讨技术问题的时候,都是让肖明把电话打过去的,据说是因为肖明打电话不用花钱。肖明当时还有点纳闷,女儿住的房间怎么会有直拨电话,按道理说,招待所房间里的电话不是要转分机的吗?此外,女儿接电话的时候,似乎就在电脑旁边,当时他没在意,现在想来也是一个重大的疑点,招待所怎么会有电脑呢?