何日请长缨 第97节
作者:齐橙      更新:2021-10-10 21:17      字数:6119
  “才800块钱?成本都不够吧?”夏珉惊愕道。
  “他说的是美元!”赵兆新恨恨地说道,他刚才就已经被唐子风给唬过一道了,现在见唐子风又在玩弄这个话术,便忍不住要予以戳穿了。
  “800美元,那就是小7000块钱人民币啊,这也太贵了!”夏珉像被踩着脚一样叫起来,“7000人民币,买620车床都能买到了,谁会花这冤枉钱买一个这玩艺?”
  徐适却是回过味来了,他看着唐子风问道:“唐厂长,你不会是说,这东西是准备出口的吧?”
  唐子风说:“徐厂长英明,你想想看,这样的东西,除了出口还能有什么销路?”
  “如果是出口的话……”徐适沉吟不语,琢磨着国外市场会是一个什么样子。
  刘燕萍在旁边插话道:“小唐他们搞的这个产品,我见过实物的样子,的确是很漂亮,当礼物送挺好的。对于外国人来说,一两千美元不算个事,赶上圣诞节,也就相当于咱们中国人过年了,买一个送人也是正常的。”
  “的确,对于外国人来说,一两千美元的确不算多,而且这种机床还是挺实用的,能够搞个家庭的加工中心了。”夏珉评论说。
  这一干厂领导也都是出过国的,箐机此前也与国外企业有过合作,他们都与从国外来的专家、工程师和技术工人打过交道,知道“外国人”都是很有钱的,一个月就能够赚好几千美元。想想自己,如果花一个月的工资去买一台这样的机床,或许咬咬牙也是会买的。那么问题就来了,有多少外国人会买呢?
  “我们的估计比较保守,从现在到圣诞节前,我们估计在美国市场大约能卖出2万台左右,按照i型和ii型各一半来计算,大约就是2300万美元的销售额,折合近2亿元人民币。我们假定分配给五家企业来做,一家能赚到4000万的样子。”唐子风说。
  “2万台,也的确是咱们两家企业吃不下的,拉四五家企业一块来做,是比较合适的。”赵兆新后知后觉地说。
  他现在开始明白,为什么临一机没有吃独食,所谓大家好,其实不过是说得好听罢了。2个月时间要生产出2万台这样的小型机床要,临一机没有这样的生产能力。与其看着一个市场机会吃不下去,还不如拿出来与大家分享,还能落一个好名声,并为未来的联席会议预做铺垫。
  虽然明白这一点,但赵兆新丝毫不认为唐子风给他们的这个机会是空头人情。人家能够想到设计一台这样的机床,这就非常了不起了,就像当初临一机开发木雕机床一样,技术上没太大的难度,难的是创意。
  现在临一机把创意拿出来,让大家一起去国外市场上赚钱,箐机是得念着临一机的人情的,未来搞联席会议的时候,临一机如果提出什么提案,箐机轻易是不便予以否决的。当然,前提是这个提案对箐机没有什么明显的损害。
  “唐厂长,你确信这样的机床在国外市场能够卖出去吗?”徐适向唐子风问道。
  唐子风一摊手:“我刚才跟赵厂长说过了,市场的事情,谁也没法保证。不过,我们目前正在开拓美国的市场,不久应当就会有回音了。我现在只想问问,箐机有没有兴趣来做这个产品?”
  “当然有兴趣!”赵兆新果断地回答道,“别说有4000多万的产值,就算是1000万,两个月时间,我们也值得去做。对了,唐厂长,如果我们有兴趣生产,具体的合作方式是什么样的?”
  唐子风说:“很简单,我们这款机床准备用统一品牌进行销售,品牌就叫‘苍龙牌’,无论是哪家企业制造的,都用这个名字。机床的销售暂时由苍龙研究院负责,我们按零售价的70%从各家企业收购,余下的30%中间有20%是给零售商的毛利,另外10%就是研究院的销售成本以及利润留成。我们根据各企业的意愿和生产能力来分配订单。我们丑话也说在前头,各企业要承诺保证质量,如果质量不合格,我们是不收的。”
  “也就是说,我们只负责生产,销售的事情不用操心。”徐适问道。
  “正是如此。”
  “如果是这样……”徐适扭头去看赵兆新,眼神里的意思已经是很明显了。他是厂里分管生产的副厂长,没人比他更明白厂里现在是开工不足,如果有这样一个订单,未来两个月的日子就非常好过了。
  “我们愿意加入,条件就照唐厂长说的办。”赵兆新一锤定音。
  第200章 看你那没见过钱的样子
  唐子风在各家机床企业面前吹牛,说苍龙机床的销售能达到2万台。但到目前为止,他拥有的海外推销员也只有包娜娜一人。当然,包娜娜又发展出了梁子乐这样一个助手,这就是唐子风所不知道的。这段时间里,包娜娜和梁子乐便挑起了苍龙机床在美国试销的推销任务,二人可谓是累并快乐着。
  临一机造出机床样机之后,唐子风便寄了五台给包娜娜,让她帮助在美国寻找销路。以唐子风的想法,包娜娜只是替他去探探路,看看有没有市场。如果市场情况不错,唐子风就要考虑从国内派专门的销售人员到美国去展开全面的推销。如果市场反应非常冷淡,那唐子风就要再评估一下这个产品,看看到底是什么原因导致它不受人待见。
  以唐子风的印象,这种机床后世在西方应当是比较流行的,他曾不止一次在报纸和杂志上看到过西方家庭使用这种机床的报道,而且这些不同的报道所反映的并不是同一个家庭的事情。在中国国内,这种机床也已经有一定的销量,尤其是在军迷、工业党的圈子里,拥有一台这样的机床是属于能够吹上一年半载的事情。
  中国国内的需求,只能等上十几二十年再说,毕竟上世纪90年代的国人还是非常穷的,没有几个人能够拿出几千元来买这样一个玩具。但西方国家在此时的经济发展水平与20年后并没有太大的区别,20年后能够流行的产品,在这个年代也应当会有市场,这就是唐子风的判断。
  收到国内寄来的机床,包娜娜让梁子乐拆开一台进行了试用。梁子乐也是个文科生,但作为一名男生,多少是有一些机械感觉的。他在音像店里买了一堆关于手工制作的音像资料恶补了好几天,终于弄明白了车、铣、钻之类的操作要领。他照着说明书把机床拼装起来,做了一些切削操作,越用越觉得这种机床神妙无比。他相信,那些原本就有机加工底子的美国人,对于这样的机床是会有强烈兴趣的。
  包娜娜是不会自己上手去操作机床的,她更多的是从一个女性的视角,观察这种机床的颜值。唐子风在安排苍龙研究院设计这台机床的时候,也考虑到了这个问题,他专门让李可佳去请了一位工艺美院的学生来给机床做外观设计,包括线条、颜色以及一些小logo的分布等等。
  经过这样美化之后的机床,每一个细节都透着后工业时代的美感,这就使得这款机床不仅能够打动家庭中男主人的心,还能让女主人也心甘情愿地为之掏钱。
  确定了苍龙机床是一个有市场的好产品之后,包娜娜和梁子乐便开始了推销的历程。二人租了一辆商务车,把组装成工具箱的机床搁在车上,逐家拜访费城本地的家具和家电零售商。
  每到一处,梁子乐都要费力地把工具箱打开,把机床拼装起来,向商家演示机床的功能。包娜娜则负责在旁边忽悠,让人觉得不采购这种机床简直就是缺心眼外加双眼失明,将错过本世纪最后一个发大财的机会。
  好东西人人都喜欢,苍龙机床的这种别致设计,的确很难吸引眼球。包、梁二人所到之处,无不引发一阵“鹅妹纸嘤”的惊呼。待听说这种神奇的机床售价仅仅是800美元和1500美元之时,商家们顿时就嗅到了浓烈的美元味道,纷纷表示有兴趣销售这种产品,尤其是在圣诞节即将来临的这个时刻。
  “布雷肯里奇家具公司,200套。”
  “甘茨兄弟公司,120套。
  “奥伯贝克家庭体验连锁店,180套。”
  “……”
  一天的辛苦之后,回到临时租来的办公室,包娜娜一屁股坐到沙发上,开始乐滋滋地统计着当天销售的业绩。
  “子乐,今天一天,咱们就推销出去720套,咱们发财啦!”
  算完总数,包娜娜对着梁子乐喊道。
  梁子乐来到包娜娜身边,探头看了看包娜娜统计的结果,笑着说道:“的确不错,一天就卖出去720套,按照一套平均25美元的提成,咱们今天就赚到了……18000美元呢!”
  “切,看你那没见过钱的样子。”包娜娜不屑地评论了一句,随即又抽了抽鼻子,问道:“什么味道?你身上抹啥药水了?”
  “松节油。”梁子乐答道。
  “抹松节油干什么?”包娜娜这才抬起头来,发现梁子乐已经脱了外套,光穿着一件t恤,正拿着一团棉球在手臂上使劲地擦着,那松节油的异味就是从那棉球里散发出来的。
  “怎么,你受伤了?”包娜娜问道。
  “没有,只是胳膊有些酸。这几台机床拆了装,装了又拆,都要特别使劲的。”梁子乐解释道,“在外面的时候还没觉得,回来这一路上,胳膊酸得都握不住方向盘了,还有后背……”
  “你怎么不早说?”包娜娜责备道。她看了看梁子乐那呲牙咧嘴的表情,鄙夷地斥了一句:“真没用!来吧,把松节油给我。”
  “给你?你要松节油干什么?”梁子乐一时没反应过来。
  “你不是说后背也酸了吗,把衣服脱了,我给你擦擦。”包娜娜霸气地吩咐道。
  “这个……”梁子乐一脸紧张,不知道该不该接受包娜娜的好意。
  包娜娜见他不动弹,怒道:“你脱不脱!”
  这一嗓子,梁子乐立马就跪了,连声说:“我脱,我脱!”
  “趴沙发上!”包娜娜命令道。
  梁子乐脱了t恤,光着膀子趴在沙发上,包娜娜蹲下身,用棉球蘸了松节油,开始给梁子乐擦背。
  “呵呵,呵呵……”梁子乐趴在沙发上,不断地扭动着,嘴里发出奇怪的声音。
  “你叫唤啥!”
  “痒!”
  “不许叫唤!”
  “是,不叫唤不叫唤,呵呵,呵呵……是真的痒!”
  “痒也不许叫唤,再叫唤我打了!”
  “嗯嗯嗯嗯嗯……”
  好不容易擦好了松节油,梁子乐坐起来,重新穿上衣服。他的脸红扑扑的,不知道是羞涩还是兴奋,看着包娜娜的眼神开始有些躲闪了。
  “瞧你这点出息!”包娜娜恶狠狠地瞪了梁子乐一眼,脸上蓦然也有了一些热度。这个年代的年轻人,男生女生互相有点肢体接触已是很正常的,但刚才那一刻,包娜娜感觉到了一些异样……
  “娜娜,我觉得,咱们的进度还是不行啊。”梁子乐岔开了话题。
  “怎么不行了?”包娜娜坐到办公桌前,慵懒地问道。
  梁子乐说:“唐师兄交代给咱们的任务,是在圣诞节前推销出去2万套。照现在的速度,咱们恐怕很难推销出那么多。费城本地的商家,咱们基本上都访问过了,实在不行,咱们是不是得考虑到纽约去了?”
  “他说2万套,你就真的觉得能卖2万套?”包娜娜说,“我那师兄惯长于吹牛,你可别受他的影响。”
  梁子乐认真地说:“娜娜,我觉得,唐师兄定的这个目标,应当是可以达到的。你想想看,光是费城这一个地方,咱们就已经推销出去两千多套了,美国这么大,市场肯定不止这么一点点。尤其是中西部,还有得州那边,独立的家庭农场特别多,我们这种机床很适合于他们,需求量说不定比宾州这边要多得多呢。”
  “你不会是想到得州去推销吧?”包娜娜惊愕地问道。到美国一年了,她还没去过美国的中西部,更遑论得州那种地方了。在她的印象中,得州应当是很遥远的地方吧,离非洲很近?
  “当然不是。”梁子乐说,“我的想法是,我们是不是应当改变这种上门推销的方式,比如说,做点广告。咱们的产品最主要的特点就是一个概念,做概念广告,效果应当会是很好的。”
  包娜娜问:“做广告要花多少钱,你知道吗?咱们总共也没赚到多少钱,别一做广告,全赔进去了。”
  梁子乐说:“这倒不至于。我是学管理的,基本的广告原则还是懂的。咱们好好筹划一下,争取少花钱、多办事。广告效果如果好,咱们坐在家里接电话就够了,用不着这样每天开着车出去跑。”
  “怎么,才跑了几天,你就烦了?”
  “这倒不是。”
  “什么不是,你就是懒,我怎么会碰到你这么一条懒虫。”
  “……好吧,我懒。不过除了懒以外,我还有另外一个考虑,就是唐师兄给咱们的时限已经不多了。照咱们现在的方式,我担心推销不出这么多,白白浪费了圣诞节这么好的机会。”
  包娜娜不吭声了,她当然不是无脑杠精,刚才与梁子乐抬杠,也不过就是例行的打情骂俏而已。该谈正事的事情,她还是足够严肃的。
  “做广告,成本太大了,而且效果也不一定好。”想了一会,包娜娜说。
  “那你觉得该怎么做?”梁子乐问。
  包娜娜说:“我想起我师兄的做法了,用软文来推销,惠而不费。你不是说这种机床主要就是宣传一个概念吗,那咱们就拿这个概念来做文章,不信美国这帮土鳖媒体不中招。”
  第201章 买买买
  “汤姆,你昨天晚上看电视没有?”
  “没有,怎么,什么地方又发生枪击案了吗?”
  “不不不,没有枪击案,而是一个非常有意思的片子,叫做随身家庭工厂。”
  “随身,家庭,工厂,这三个词分开说我都懂,可是拼在一起我就知道不是什么意思了,难道是什么新的脱口秀节目的名字吗?”
  “不是脱口秀,而是……我这么说吧,你能不能想象在一个22寸的行李箱里装进一座工厂所需要的所有设备,包括一台车床、一台铣床、一台钻床,还有锯、刨,哦,我实在想不出还有什么其他的变化了,实在是太神奇了……”
  “迈克,你确信你今天早上不是起得太猛了吗,我想你一定是在说胡话了。”
  “不,绝对不是胡话,这是一个新玩具,卖糕的,我现在要想想能够从哪弄到1500美元去买一套,我实在是一刻也不能等待了……”
  这样的对话,成为过去几天时间里美国东北部各地糙汉子们见面时最寻常的对话。由包娜娜、梁子乐二人共同编剧并亲自出演的短片《把工厂装进行李箱》在几十个城市的本地电视台播出,而且应观众的要求,还反复播出了若干次,一干diy爱好者们顿时就陷入了疯狂。
  拍摄一个短片来宣传迷你机床,是包娜娜灵机一动的创意。梁子乐从营销学的角度进行分析,也认为这个想法非常棒。梁子乐还表示,他们甚至没必要请什么大腕明星来出演,只要自己本色演出就足够了,毕竟片中的主角并不是他们,而是这台精致、神奇的机床。
  包娜娜就读的传媒学院有成套的视频拍摄和制作设备,她花钱请了几位同学帮忙,大家租了一个车库,在四面墙上装饰着各种工具和零件,看上去颇有一些多铆蒸刚的风格,然后在车库正中摆了一张大桌子,支上机床,便开始拍摄了。
  短片有一个小小的剧情,包娜娜和梁子乐在片中扮演了一对苦命鸳鸯,呃,好吧,其实是一对贫穷而快乐的小夫妻。梁子乐饰演的丈夫在偷偷摸摸地存私房钱,包娜娜饰演的妻子则满腹狐疑、百般盘查,还闹出不少误。最后,真相大白,原来丈夫存钱的目的是为了买一台能够装在工具箱里的机床,他用这台机床为妻子亲手制作了一个梳妆台作为结婚周年礼物……
  短片只用了两天时间就拍摄完成了,二人带着录像带前往费城以及周边一些城市的电视台请求播出。这些地方电视台自己没有节目制作能力,平时都是从专门的节目制作公司购买节目来播出,遇到这种送上门且不收费的电视节目,自然是很感兴趣的。
  包娜娜编的故事颇有一些悬念,台词也写得很是风趣,完全可以看成是一部小型的情景剧。各家电视台的编审人员当然也能看出这其实是一部隐晦的广告片,但既然它不属于硬广告,而且其中介绍的这种机床也的确引人入胜,能够给电视台带来一定的收视率,于是便答应播出了。
  许多观众都是无意中调台才看到这部短片的。他们一开始有些莫名其妙,不知道这是一个什么节目,及至看到梁子乐拿出一个工具箱,又变戏法一般地把它拆开、组装成一台机床,所有的人都惊呆了。接下来,他们看到这台机床从车床变成铣床,再变成钻床,可谓是十八般武艺无不精通,不由眼睛都直了,一个声音不可遏抑地在他们的心头响起: