八零后创业记 第316节
作者:
清澜皓月 更新:2022-12-27 02:42 字数:3474
从镂空的铁门和围墙看出去是满目的绿色,眼睛很享受。
季薇感慨道:“这可真是个天然氧吧!有钱人太会享受了。”
“有钱人通常都没时间门享受,还不如人家看屋子的人呢。又有钱赚,又享受了主人家花费巨大的别墅。”
季薇道:“说得也是啊!有钱人往往忙忙碌碌的,根本顾不上享受。”
秦歌明天开始也要忙了。虽然这半个月家教的课没耽误,但她没能去京大蹭课了。
杜博帮她找了个笔记做得特别好的女同学,对方答应复印一份笔记给她,有偿的。
另外,缺的各门课程也帮她录了音。
泡了一会儿,季薇问道:“傅宸是真的还有钱吧?”
“投资网剧的尾款肯定不成问题的,到时候你问我拿就是了。”
季薇瞠目,“你掏啊?”秦歌倒也是掏得起的,但不至于这么倒贴吧?
“不是,他除了股票其他的钱都让我管着,卡和密码都在我手上。”不过她基本也就是查查账,平时付各类账单还是顾昭在具体操作。
秦歌也知道傅宸多半是借此把她拴住,省得她真的承受不住压力缩了。
但是,心头还是有些甜的。那么多钱和资产就放心的交到她手上了。
季薇惊讶地道:“现钱啊?”
“账户里有钱,不过这种时候我肯定不会挪用的。他每月要还银行的利息可不少,明年赎表也得付利息。他都准备卖掉美国的房子了。”
按那个价位看,应该就是普通的公寓不是别墅。
泡了之后两人一起到旁边的藤质大沙发上躺着休息。旁边小几上摆着果汁、清水让她们补充水分。
秦歌是被季薇扶过去的,她啧啧道:“你还真有几分‘侍儿扶起娇无力’了。”
“泡得有点发晕。你倒是挺能干啊!”
“去外景地,天天爬坡上坎的啊。我是在奔波,你是去满足欲望。我体质变强你变得身娇体软这都是正常发展。”季薇瞅瞅秦歌的胸,“你这几个月胸好像都变大了,肯定傅宸给你揉大的。”
秦歌一阵无语。自从她破处后,季薇和她说话就越来越不羁了。
“我都23了,我还能发育啊?唉,要旱两个月,一下子真是不习惯。果然是由奢入俭难!”
“去去去,我都旱好久了。你这话别在我跟前说,跟傅宸说去。没准他就打飞的千里迢迢过来满足你了。不过由奢入俭难是真的!经历过傅珩,普通男人很难再勾起我的欲望了。这次选角,我一定要好好看看。”
秦歌笑,“你不要利用制片人的职务之便搞
潜规则啊!”
“视情况而定,万一真遇上极品呢!”季薇玩笑道。
秦歌休养了大半个小时坐起来,看季薇睡着了顺手帮她拉了拉浴巾盖住肚子。
她自己穿上浴袍走到另一边的长沙发上,脚也翘了上来,和王明远聊企鹅。
她把天成外送不往外发展的疑窦告诉了他。
秦歌按自家电话:电脑的订单比例,对照天成外送网上的日订单数给他们估算。
他们九月应该在外送上赚了十来万,小卖部也差不多。
他们只搞了小卖部,没搞奶茶店。小卖部直接进货就卖了,方便、省事。
那从六月到如今顶多也就赚了60万。只够买商标的一半的钱。
但确确实实是在赚钱的,比之前砸优惠券那阵好多了。
这前期估计各股东也没指望过就能分红。
就是秦歌这里她除了卖商标的钱,也就拿了几万块的经营管理费用而已。
可不往外开分店就有点古怪。如今正是抢占市场的时候呢。
王明远很快上线,“你有什么想法?”
“我怀疑他们是不是准备搞加盟。”
是,在蓉城天成外送没有秦歌外送搞得好。但是,外地人不知道啊。
如果他们大肆打广告,在外地再继续砸优惠,所谓的品牌效应可能还真树得起来。
王明远道:“就他们这样,能有人给加盟费以及品牌使用费?”不过,确实存在这种可能啊。
“多砸钱打广告,加盟费少一点,品牌使用费少一点,没准能骗来人呢。关键如今正是抢占市场的时候。让他们把市场抢占了咱们再去发展,原创都变山寨了。而且再要分杯羹可就慢了一步了。”
他们如今是花钱去各地开店、推广。好处是都是自家培训好的人手过去掌管,便于管理。
坏处是速度还是偏慢了。
缺人啊,缺得不要不要的。
办公室里好多办公桌都空了,全去店里当店长、副店长甚至是区经理去了。
徐舟一门心思在开发部干,结果开发部如今连他在内一个不剩全到了营运部门。
开发部的老大、老二如今是在看着昆明和
贵阳的门店,也是当区域经理在用。
如今再要去外地开店,都没有开发部的人可以用了。
只能是区域经理带队,前期亲自带着新人去跑商圈,后期可能就只是指挥。张灏到上海就是这样的。
王明远道:“那你的意思是我们先下手为强,先开放加盟?”
“是的。他们的骨干大多是从咱们这儿挖走的,让他们用我的法子去培训加盟商的话收加盟费的话,我真是想想都呕啊。”
王明远想了想道:“那你想过后期的管控没有?加盟在后期管控上出问题的概率太大了。你之前那么缺人都没有揠苗助长,宁可让张灏一个人跑两个地方,都没有矮子里选高子再拔一个代区域经理出来。”
他顿了顿,“不想天成外送拿你的法子去培训加盟商是一个理由。是不是还为了对赌协议啊?可这也不是你想开放加盟,就会有人拿着钱来建盟的啊。”
如果开放加盟,可以一次性的收取加盟商的加盟费、培训费。后续再收五年的品牌使用费。
省会城市的加盟费算20万,品牌使用费10万一年的话,一家就是70万到手。
开放二十几个省会城市的加盟,对赌协议其实就已经完成了。
但这是要看品牌影响力的。你没品牌影响力,人家干嘛花这个冤枉钱啊?
人家自己搞个品牌不好么?自己开店的成本比加盟费用可要低不少。
而且,前期想靠打广告提高知名度和品牌影响力,这个投资也是很大的。
你想在全国范围内推广,你得上央视打广告吧。不然就得有高收视率、火爆全国的爆款剧带。
这个费用怕是不下千万!
所以之前秦歌也没有考虑过这件事。但如果被天成外送在这一块抢了先,那就很不爽了。
“我知道,但我先开放了加盟,一定程度上就是堵了天成外送的路子了。不过,这只是我的揣测,还没有确定。我这边的人手天成外送都很清楚。也许需要你安排人去卧底打探一下。我这也是一个长期的规划。”!
第255章
王明远松口气道:“他们还在继续租用王氏的办公楼呢,不过应该明年就要换地方了。至于安排人去卧底,这个可以。你不是要说干就干就好。这个事我们从长计议。我估着天成外送就是有这个心,短期内要想拿出千万搞营销推广也不太可能。”
吓他一跳,他还以为这事儿马上就要上马了。
他顿了顿,“你下回好好说,别先拿话来吓人成不?”
“不说得严重点,你能重视么?我方便退而求其次么?我也知道,现在还不是外送大发展的时候,都不怎么赚钱的。就是出去加盟估计也没几家会来。不然天成外送也不会还没有动静。我的想法其实是这样的,我希望一一线城市咱们能自己开店。然后开放三四线城市进行加盟。而且只开放一级加盟,不开放一级加盟。”
一级加盟就是直接到总部加盟,一级加盟则可以在加盟店那里去加盟。
外送店现在一家门店起码三十号人。这三十号人一个月忙忙碌碌,最后利润才三千!
北京的店好一些也只有五千。
听说必胜宅急送好些店都还处在亏损状态呢,整体靠必胜客在养着。
比较起来秦歌外送的表现还算好的,已经在整体盈利了。
可这个利润拿出去搞加盟,确实不太可能有人来的。
一个月赚三千,人家要一十家店,也得一整年才能赚够要交的费用呢。
而且三四线城市还未必能赚得到三千。
但降到更低也不太可能,人家小肥羊加盟费都收的是30万!
说起来外送的优势真的还没怎么发挥出来,跟堂食没得比。
主要亏就亏在人力成本上。
怪不得必胜宅急送01年就开店了,上海、北京跟风的很少。
听说他们深圳的第一家店最近也开业了。这是要先占领一线城市了。
不过开店速度真算不上快。
王明远道:“你这个思路我倒是赞同的。一一线都铺开了,那品牌影响力也就出来了。而且,利润率还得翻着跟斗的涨才行。嗯,下一步我们也是去深圳是吧?”
“是的,等上海的门店稳定了就派人去深圳开店。西南三个省
会城市加山城这个直辖市,然后北上广深开店。这是第一步。第一部 是以这五处为圆心向周边一线城市扩展。第三步才是开放市级城市的一级加盟。”
王明远道:“这倒是不错。对了,11月你来昆明么?”
等上海那套房抵押的50万到手,秦歌就预备买下昆明的写字楼了。
而且,她从来没去看过昆明的店和新员工。
她想了想,“嗯,我去吧。怎么,你要去?”
“是的,到时候我们再碰头细说这个话题吧。”
“好的。”
秦歌合上笔记本电脑,还是觉得有些疲倦。于是又倒头在沙发上躺下了,养神。
芝姐轻手轻脚的过来,替她盖上了毛毯。
之前是刚从温泉池里起来,不觉得冷。