第440节
作者:
月海妖后 更新:2024-12-23 17:34 字数:4731
2022年,奈飞还出了一个《虚构安娜》,这大概就叫“出门在外,身份都是自己给的。”
“当时巴黎贵族们都争相向公主奉上最好的东西,让她住在最豪华的住宅里。”凯瑟琳指着一些叮叮当当的物件说:“这就是她当时住着的,称为’中国宫的房子里的摆设……”
路菲菲双眼睁大,从16xx年到现在的古董?中国再怎么历史悠久,乾隆之前的物件也被称为古董,也很贵的,康熙朝的东西更贵了。
“……的复制品。”凯瑟琳继续说。
也对,这店也不是卖古董的,怎么可能有真货。
路菲菲觉得那位假公主在营销自己方面也是真牛逼,一个外国女人,居然能冒充成功那么多年,要不是玩太大,以及当时中法之间有了交流,她甚至可能冒充到死。
排除这个女人够镇定、够急智之外,一定还有其他原因。
确实还有其他原因,当时全法国都在疯狂“中国热”,他们沉迷于名为“中国”的神秘富庶的东方古国,随便跟中国沾点边的东西,就一堆人追捧。
说白了,他们不是捧公主,而是在具现化他们脑补的中国。
与奢侈品营销套路很像,斥巨资买回的不是摆设和服饰箱包,而是一个关于贵族、上流社会的梦想。
小孩子用别针做“星云锁链”,用树枝和贴纸做“登龙剑”也差不多意思。
路菲菲看着会员注册章程,挺简单朴素,只要买过一次东西就能成初级vip,然后是白银、黄金、铂金、钻石、黑钻……
能享受的待遇各不相同。
路菲菲问道:“会员卡和会员礼有吗?”
“有的。”凯瑟琳拿出样品给路菲菲看。
路菲菲依次看了一下,好看是好看,也很有格调,不过都不是平时能带着乱跑的,她沉吟片刻,问道:“有没有比较便携的,平时能用上的?”
暂时还没有相关的设计,凯瑟琳以前的客户家里都富了几十上百年了,特别能扒细节的,对大大的logo没有兴趣。
平均心理状态是“我有钱,但是不想让随便什么阿猫阿狗都看出来,能懂细节的人,都得是我这个阶层及以上的,只有这种人才有资格跟我说话。”
外行人一眼扫过去:闻所未闻。
内行人:“哟,这不是xx工作室去年的特别高定款嘛?一共只有三个,我想买都没买到。”
“呀,这个工艺,只有芳登广场的老雅各才有的手艺啊,可惜了,他儿子都没有学到,新店的东西我都不爱买了,都不行,可是,老雅各不是已经不亲自做了吗?……呀?专门为你做的?你是怎么说服他的?”
然后就顺理成章进入身份与阶层的展示环节。
但是,对于稍微有点钱的城市普通人,咬咬牙,存一两个月的工资能买一个小件,能在同阶层人中获得羡慕:“哇,这是xx的吧?”
可那也只是一个小件,如果能获得一个小件,再加一个能证明会员身份的小礼品,那就有一种赚了的感觉。
花小钱办大事带来的心理满足感,权贵阶层也喜欢。
战争史都喜欢吹“以少胜多”,以多胜少一般会被称为“以多欺少”。
送的小件最好是日常能用上的小玩意儿,可以随时随地让别人看到,然后询问,最后达到终极目标——别人羡慕的眼神。
路菲菲在心里盘旋了几个方案,等合同谈下来之后,再跟凯瑟琳详细说说。
看完店内所有展示物品之后,路菲菲看中了其中几样,问凯瑟琳能不能借几样出来给她,或者说,是给杜茜,让杜茜在拍摄的时候放在旁边做装饰。
店里有几样装饰和用品也是以前欧洲贵族运动时候用的,赞助女子项目,是本品牌一直在做的事。
看了杜茜账号的关注人数和视频风格后,凯瑟琳很满意。体育运动代表健康的身体,做数学物理题,代表着聪慧的大脑。
符合品牌创始之初的理念:贵族享受着生活,也需要承担对应的义务。
一战时的英国法国贵族们秉承着骑士精神,纷纷主动要求上战场,就是这种理念的具体表现。
不说这种精神现在到底还有几个人有,至少,大家都希望与自己打交道的人有。
既然要承担义务,当然需要有好身体和好脑子。
其他品牌的女性品类在选择赞助对象时,更喜欢选择花滑、体操、跳水这些能展示女性优雅与线条之美的项目。
凯瑟琳坚定地选择了路菲菲提供的足球,特别是女子足球这种对抗冲击性比较强的运动。
因为创始人是个狂热贞德粉,就连店徽都是暗银色的百合花与剑。
这些事情凯瑟琳都知道,只是没有人提起的话,她一时也不会想起来主动去说。
也就是路菲菲,在以合作方……准合作方的身份谈工作的时候,还能以历史八卦野史爱好者的身份,追问一些细节,让人在记忆的角落里扒出一些尘封t的往事。
至于这些八卦往事能不能用,就要看这个品牌的调性和定位了。
如果品牌走的是善于执家的后宅正室大太太路线,那么能掀了夫权,自己提剑上战场的故事就很不合适,除非最后这个女英雄的故事从《xx从军》变成《xx从夫》,智斗小妾,稳坐正室太太之位。
这个品牌倒是没有特别强调目标客户到底是全职太太、还是职场女强人,只是单纯走低调奢华的路线,管你是什么性别什么社会身份,只要是认同这种审美和品味的就是品牌的服务对象。
路菲菲听完故事,看着店徽上的剑:“骑士精神也可以做为一个卖点。”
凯瑟琳追问:“要怎么覆盖女顾客?”
骑士精神,一向都是男人的专利。
路菲菲笑着说:“女顾客,也有骑士精神,也有喜欢照顾别人的女孩子。至于太太们,她们也有另类的自我牺牲奉献精神,且以此为荣。”
路菲菲举出了一个例子:“比如有一个女人,她平时很抠门小气,吃得差,用的差,她也会抱怨自己辛苦,家里人怎么劝她对自己好一点,或者说她自找的,她也不改初衷。”
凯瑟琳听得一头问号:“为什么?”
路菲菲继续说:“她等着一个机会,家里出事,男人需要一大笔钱挽回局面,儿女绝望地无路可走的时候,她就可以把钱拿出来,让他们度过难关。在这个过程中,她可以感受到自己是全家的支柱,自己是挽救一切的神,过去嘲笑她亏待她的家里人会后悔,会觉得愧疚。”
凯瑟琳听得有点懵:“然后呢?”
在她心中,怎么着也得有点实质性的好处吧。
“然后?就结束啦。让以前质疑自己、嘲笑自己的人后悔,她就非常满足了。”
凯瑟琳愣了一下,仔细想想,忽然顿悟:“是不是那种觉得自己死了,就能让男朋友愧疚后悔一辈子,所以自杀的人一样?以前我的学校里有一个女同学就是这样离开人世的。”
“对,原来法国也有这种人,我还以为革命老区会特别一点。”
凯瑟琳无奈地耸耸肩:“陷入恋爱的人不管在哪个国家都差不多。”
然后她很认真地对路菲菲说:“我不认为这种想法叫骑士精神。虽然看起来好像有些地方有相似之处。”
“叫什么不重要,这种思想在中国拥有广泛的群众基础,不分收入和阶层。这只是我免费送给你的一个群体状态参考。将来做营销或者开发商品的时候可以考虑。”
凯瑟琳笑了:“我们还没有签约。”
路菲菲也扬起唇角:“跟你聊得很愉快,这是我以朋友的身份跟你说的,朋友间的普通聊天而已。”
合作的陈设展览师来了,是个三十七八岁的女性,她看见凯瑟琳与路菲菲坐在一起说话,她连连道歉:“不好意思,我来晚了,学校有点事。”
凯瑟琳热情地向路菲菲介绍:“这是蒯熠,非常出色的设计师。纽约的分店也是她帮我设计的。”
“好厉害!你是还在大学当教授吗?”路菲菲出右手,与蒯熠友好交握。
蒯熠爽朗一笑:“哪里,是当学生,我在读mba。”
“哦哦,您真是太勤奋了,我大学毕业之后,再回头看高三做的数学题,感觉好陌生。”路菲菲自嘲。
蒯熠:“一样一样,去读mba也不是为了学知识的,就是想多认识认识人。”
大多数读在职mba的人,都是抱着这个心思,就是狼多肉少,路菲菲知道的就有某一级,有人花十几万学费,就为了与班上同学建议良好友谊。
结果,到班里互相一交流,顿时大失所望——全班同学,全都是抱着跟他一样的心思的小职员,没有一个有钱人。
然后,有人一学期就退学了。
有人一直到毕业了,学费都没交齐,要申请延交。
有人平时上课都没见过,只有最后考试的时候,来一下,有的连考试都不来,找朋友代办,反正说是闭卷考试,但是既不收手机,也不禁止交头接耳、一题写完,马上就拍照发到同学群里大家共享。
只要全班有一个人会写,就代表全班能及格。
大家都知道自己是来干什么的,老师和学校也都知道。
平时上课出勤和考试是双眼全闭,论文和答辩是睁一只眼闭一只眼,只要不是连指导老师的名字和格式都弄错,以及学费交齐,就一定能过。
路菲菲随口说了一下自己知道的mba现状,略去学历发大水的那部分,只说现在认识的人脉质量不知道怎么样。
蒯熠想要证明自己上的不是纯纯混文凭的垃圾学校:“还是挺不错的,我上的是长湖商学院。”
“长湖商学院?那很厉害啊!”那里确实有很多知名企业家在里面,路菲菲感觉以这些大佬们的资历,全中国,或者说全世界都没谁能教他们,只有他们自己切磋和分析。
理论指导对他们来说跟去寺庙里烧香求菩萨保佑差不多。
烧香是要烧的,但是要说企业发展的好是因为烧香,那就不好说了。
除了长湖商学院之外,还有一个江边商学院,更厉害了,不是考进去的,而是邀请制,新生必须有三个推荐人,而且推荐人中还必须有一个是江边商学院指定的人,不是校董,就是名字一提就全国大部分人都知道的人,要么是往届学员。
还有自己拥有的企业也必须有一定的规模,条条框框限制的跟企业上市的要求差不多。
路菲菲此前参加的木兰会只是女性企业家,影响力不够强势。
国内强势的联合组织有泰山会、华夏同学会、江南会、中国企业家俱乐部、长安俱乐部、接力中国、正和岛、盘古会、五大商帮……连着他们的二代们也有少帅会之类的圈子。
国外有耶鲁大学的骷髅会、罗格斯大学的牛血社……
如果单打独斗,永远有一层天花板在头上压着,即使拥有了比别人更聪明的头脑、更长远的眼光,也无法更上一层楼。
路菲菲先与蒯熠讨论凯瑟琳的店,两人的品味相当一致,路菲菲先说了对几处布置思路的想法和可能的思考角度。
有些与蒯熠的想法一模一样。
比如:“这顶圆弧型的落地灯与暗色实木书架放在一起,说明内心要冷静而丰富,外表要圆融阳光,这是现代人应该拥有的状态。”
另一些,就属于“我当时好像也没想这么多”的范围。
“这只’中国宫’风格的青玉色花瓶配色淡雅,只有一点金色在瓶口,款式与花型是法式宫廷风格,整体则展现了中国传统思想,君子性情纯良如玉,德行心性如金……路易十四本人就对中国文化非常痴迷,红楼梦中也提过海西弗朗思牙,有金星玻璃,名温都里纳。
足以证明中法早在十七世纪时,就曾进行过精神交流,并且,两国的上流社会,彼此认可对方的审美,一直延续到现在。”
蒯熠听得一愣一愣的,她赶紧解释,一是怕路菲菲遇上专业人士,吹牛吹炸了,二是她这个学艺术的人,实在忍不住的想在自己的专业领域辟个谣。
“但是,现在没有任何资料能证明当时两国互相认同对方的审美,这么说的话,会不会有什么风险。”
路菲菲笑笑:“也没有资料证明不是,对吧。”
就凡尔赛宫那个花里胡哨的装饰,乾隆住在里面总是没有问题的。
摆上他心爱的各种釉彩大瓶,一点违和感都没有。
路菲菲又说:“这句话是很重要的话术,既然无人能证伪,就留着它吧。”
“怎么说?”在蒯熠看来,那不就是随便瞎掰的一句话,有没有它都无所谓。
凯瑟琳听明白两人在说什么之后,又听翻译给她解释了一遍路菲菲的最后一句话。